顧問式銷售技巧
【課程背景】
銷售人員是公司的中堅力量,他們的觀念、心態(tài)以及對銷售的理解等能否吻合企業(yè)的市場需求和獲得客戶的認同是取得市場成功的關鍵。傳統(tǒng)的市場銷售理論其教條化的模式難以激發(fā)銷售人員的共鳴并在實際市場中靈活應用,也很難使員工對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度,更無法建立雙贏策略下的客戶忠誠度;該課程通過生活化的語言和真實的案例來對銷售的理論、方法、溝通技巧等進行演繹,并對眾多市場活動中的行為與現(xiàn)象加以提煉,總結(jié)出精辟的見解并升華,寓銷售理念于生活化。學員學習后會對銷售體系有更深刻的理解,并能在市場銷售活動中善于抓住問題的關鍵節(jié)點而達成企業(yè)的市場目的。
今天的銷售,越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品,更要有推銷解決問題的策略和方案,以便向更高層和更廣層面的決策者推銷,成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務顧問和咨詢者??梢娨_成交易,往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠比從前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講,面臨著更大的挑戰(zhàn)。
【課程特色】
◆ 講師具有專業(yè)魅力的表達技巧,課程活潑具啟發(fā)性。
◆ 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗,實踐性強。
◆ 課程內(nèi)容深入淺出,幽默風趣、見解獨到。
◆ 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
◆ 透過問卷分析及個案解說,輕易掌握課程內(nèi)容。
◆ 由實際演練中得到隨學即用的效果。
【課程目標】
◆ 掌握和了解市場營銷的知識與技巧
◆ 引導學員了解微利(知識經(jīng)濟)時代銷售人員應有的認知、銷售原則具體進行方法。
◆ 協(xié)助學員掌握銷售成功的策略要領與執(zhí)行計劃規(guī)劃的技巧。
◆ 協(xié)助學員如何運用顧客為導向的策略運作技巧,進而提升與顧客達成價值交換的效能。
◆ 促使學員能夠熟悉成功銷售行動策略執(zhí)行手法,建立行動執(zhí)行的機制。
◆ 促使學員能夠運用成功銷售行動策略執(zhí)行表格,建立行動策略執(zhí)行的程序。
◆ 能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估;
◆ 樹立專業(yè)的銷售人員形象,獲得客戶的好感與尊重;
◆ 掌握規(guī)范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作;
◆ 運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案,增加獲單的可能性;
◆ 熟練運用談判技巧于銷售中,力爭實現(xiàn)雙贏。
◆ 通過自我訓練很快提高銷售業(yè)績;
◆ 將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力。
【課程對象】
營銷人員及營銷管理者
【課程時長】
2天12小時(9:00-12:00;13:30-16:30)
【課程大綱】
(詳情請與漢邦課程顧問聯(lián)系)