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哈佛談判術(shù)—高手談判雙贏攻堅(jiān)技巧

2022/04/18   編輯：   瀏覽人數(shù)：307

【課程目標(biāo)】


介紹國(guó)際領(lǐng)先的談判理念及手法，傳授相關(guān)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧, 分析談判心理和臨場(chǎng)謀略，解剖談判桌上的各種伎倆及其辨識(shí)應(yīng)對(duì)措施，培養(yǎng)作為談判高手所需要的思維方式、反應(yīng)能力和談判口才，特別推介基于多贏原則的哈佛攻堅(jiān)談判術(shù)，并通過(guò)大量案例互動(dòng)和情景實(shí)踐活動(dòng)，指點(diǎn)學(xué)員切實(shí)掌握商務(wù)談判、采購(gòu)談判、銷(xiāo)售談判及人際談判的訣竅，熟悉各種談判的方案準(zhǔn)備、過(guò)程部署、臨場(chǎng)應(yīng)變、協(xié)議達(dá)成等相關(guān)方法和技巧。同時(shí)采用“梟狐羊驢”實(shí)景磨礪法，使受訓(xùn)組織和個(gè)人經(jīng)受生動(dòng)、實(shí)用而又十分嚴(yán)格的職業(yè)化談判訓(xùn)練。課程還將傳授談判中的有效溝通方法、步驟、工具和技巧，幫助學(xué)員掌握專(zhuān)業(yè)的傾聽(tīng)、反饋、說(shuō)服技巧，在與領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶、供應(yīng)商之間的人際溝通、工作協(xié)調(diào)或商務(wù)談判活動(dòng)中如魚(yú)得水，使個(gè)人的工作效率和組織的工作業(yè)績(jī)同步提高。


本課程的目標(biāo)旨在于，通過(guò)案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)相結(jié)合的強(qiáng)化集訓(xùn)，提升個(gè)人談判技能和企業(yè)整體談判水平，進(jìn)而提高企業(yè)的決策推進(jìn)、資源調(diào)度、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、成本控制、綜合管理等方面的水平。


【課程時(shí)長(zhǎng)】


3天


【培訓(xùn)方式】


理論講授、案例分析、多媒體教學(xué)、開(kāi)放式討論、參與式練習(xí)，以及可選的回家作業(yè)、考試等。


【課程大綱】


（詳情請(qǐng)與漢邦課程顧問(wèn)聯(lián)系）