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當(dāng)前位置：首頁 > 漢邦課程 > 公司動(dòng)態(tài) 某大型軟件公司《大客戶銷售技巧提升》培訓(xùn)圓滿結(jié)束
“客戶經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代已經(jīng)來臨，同時(shí)80/20原則在營(yíng)銷領(lǐng)域也是百試不爽。絕大多數(shù)企業(yè)80%的利潤(rùn)來自20%的優(yōu)質(zhì)客戶。爭(zhēng)奪大客戶就成為企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。針對(duì)總裁們?cè)跔I(yíng)銷上的共性需求，9月“銷售必修課”以《大客戶銷售技巧提升》為主題，某大型軟件公司邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)知名銷售培訓(xùn)師、漢邦咨詢管理特聘講師劉講師，系統(tǒng)講解如何挖掘、拜訪與維護(hù)大客戶，并與會(huì)員進(jìn)行深入探討。長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí)的全天課程為大家?guī)沓鋵?shí)而有沖擊性的全新體驗(yàn)。
劉老師是原金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，在大客戶銷售方面有著深厚的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，他非常注重學(xué)習(xí)與培訓(xùn)研究，善于敏銳的觀察，在授課風(fēng)格上也獨(dú)樹一幟。課程圍繞什么是大客戶、大客戶挖掘與購(gòu)買分析、拜訪大客戶判定商機(jī)、有效控制大客戶銷售進(jìn)程、簽署大客戶五大方面展開，貌似傳統(tǒng)的理論，經(jīng)過劉老師的深度剖析，帶領(lǐng)會(huì)員們用他獨(dú)到的眼光再次看待商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，在場(chǎng)會(huì)員無一不被折服。隨后通過大量的銷售案例，深入淺出的分析了銷售中存在的誤區(qū)，以及解決應(yīng)對(duì)辦法。
最后劉老師將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，系統(tǒng)而又提綱挈領(lǐng)地幫助會(huì)員們整合知識(shí)與技巧，全面提升了會(huì)員們的銷售力與領(lǐng)導(dǎo)力。會(huì)員們都是帶著問題而來，在課堂上與講師熱烈討論、積極互動(dòng)，將頭腦中的問號(hào)轉(zhuǎn)化為答案。現(xiàn)場(chǎng)氛圍異?；钴S。
劉老師的課程整個(gè)都非常輕松，以一種輕松學(xué)習(xí)，反復(fù)實(shí)踐的方法讓大家學(xué)習(xí)技巧，課程在會(huì)員的掌聲和笑聲中度過，學(xué)習(xí)的同時(shí)也掌握了在大客戶開發(fā)和維護(hù)的過程中需要注意的很多細(xì)節(jié)，只有找對(duì)方法才能讓營(yíng)銷工作具有整體的可控性，提高銷售水平，課程得到了會(huì)員的一致好評(píng)。課后，多位會(huì)員反映，劉老師的經(jīng)典案例剖析和實(shí)戰(zhàn)演練啟發(fā)自己打破固有枷鎖，獲取先進(jìn)營(yíng)銷理念和手段。
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